探索 2025 年 LinkedIn 行銷策略。了解如何在 LinkedIn 上建立品牌權威、拓展您的人脈並產生 B2B 潛在客戶。
對於任何想要在全球領先的就業導向社群網路上脫穎而出的人來說，LinkedIn 行銷策略都至關重要。作為全球超過 10 億專業人士的聚集地，LinkedIn 已不再僅限於求職，而是成為一個強大的平台，可用於提升品牌知名度、樹立思想領導力以及挖掘合格的 B2B 潛在客戶。
無論您是希望接觸決策者的企業，還是專注於提升個人品牌的個人，LinkedIn 都能為您提供無與倫比的機會。如今，許多行銷人員和組織都利用 LinkedIn 進行業務拓展，利用其工具提升品牌知名度、吸引優質潛在客戶，並在業界建立權威。
在本文中，您將學習如何：
- 提高個人資料瀏覽量和貼文參與度
- 吸引更多合格的潛在客戶
- 在你的領域建立持久的品牌權威
這裡的所有內容都很簡單，經過測試，隨時可以操作。所以，準備好學習這些技巧，幫助你在領英上快速成長。
了解 LinkedIn 行銷
LinkedIn 行銷意味著利用該平台發展您的個人品牌、建立專業品牌並與受眾建立聯繫。它是 B2B 行銷的首選，擁有超過 10 億用戶和 6500 萬決策者。
與 Facebook、Instagram 或 Twitter 不同，LinkedIn 在 B2B 領域能夠帶來更多潛在客戶。它能幫助您展現業界專家的風采，分享真知灼見，並建立真正的信任。如果您想拓展人脈並發揮影響力，LinkedIn 正是您開展業務的理想之地。
LinkedIn行銷的好處
這就是為什麼你的 LinkedIn 行銷工作如此重要：
1. 提升品牌知名度
LinkedIn 能將您的內容推送到合適的受眾群體，進而提升曝光度。分享貼文、動態和成就，能讓人們了解您的個人品牌或公司所代表的意義。持續的活躍，能讓您保持領先地位，並在您的領域建立知名度。
2. 目標 B2B 受眾
對於 B2B 行銷來說，LinkedIn 是無與倫比的。它能讓您接觸決策者、企業主和專業人士。透過進階篩選功能，您可以按行業、職位或地點進行定位。這種精準定位比 Facebook 或 Instagram 等平台能帶來更好的效果。
3. 建立思想領導力和品牌權威
發布專家見解、觀點和實用內容，能讓您成為業界專家。久而久之，人們就會開始信任您的聲音。這會提升您的專業品牌，展現您精通所在領域，值得關注、合作或聘用。
4.獲得社交機會
LinkedIn 專為建立聯繫而生。您可以關注、留言或與同事、客戶和行業領導者互動。這些互動開啟了建立夥伴關係、合作或導師制的大門。在這裡，真正的商業關係得以建立和發展，而不僅僅是按讚或評論。
5. 生成線索
分享有價值的內容、使用領英廣告或直接聯繫客戶都能帶來潛在客戶。與冷冰冰的郵件不同，領英訊息更具個人化和專業性。由於已經建立了信任，來自領英的潛在客戶通常比其他平台的轉換率更高、更快。
打造成功的 LinkedIn 行銷指南的 10 種方法
您可以透過以下簡單方法改善 LinkedIn 行銷策略：
1. 設定公司的 LinkedIn 頁面
完整且優化的公司主頁助您成功。這是在 LinkedIn 上建立真正權威的第一步。 LinkedIn 公司主頁是您在最值得信賴的專業平台上展示品牌的大門，在這裡您可以展示您的業務、建立信譽並吸引合適的受眾。
把它想像成你的數位名片，但效果會更好。它能讓你看起來更專業，出現在搜尋結果中，並與潛在客戶、合作夥伴和人才建立聯繫。所以，如果你想建立一個穩固的 LinkedIn 行銷策略，你的公司主頁是基礎。沒有它，你就會錯過內容分享、數據分析和品牌曝光等關鍵功能。
建立 LinkedIn 公司主頁的逐步說明
以下是逐步設定公司主頁的方法：
步驟 1：登入你的 LinkedIn 帳戶，點擊右上角的「工作」圖標，然後選擇「建立公司主頁」。選擇適合你品牌的類型：小型企業（員工人數少於 200 人）、中大型企業、展示頁面（用於子品牌或專案）、教育機構。
第二步：填寫您的公司名稱，建立自訂 LinkedIn 公開網址，並新增您的網站。然後，選擇您的行業、公司規模和類型，以幫助 LinkedIn 準確地分類和展示您的業務。
步驟3：上傳公司商標作為頭像（400 x 400像素）。確保圖片清晰、專業，並能反映您的品牌形象。
然後，輸入您的標語—一個簡短、朗朗上口的短語，用來傳達您企業的價值或使命。標語會顯示在您公司名稱的正下方，長度應不超過 120 個字元。
步驟 4：建立頁面後，LinkedIn 會將您重新導向到新的公司資料面板。在頁面頂部，您會看到一個完成度指示器，用於追蹤頁面設定的完成情況。
現在您可以開始：
- 新增反映您品牌的封面圖片（建議尺寸：1128 x 191 像素）
- 撰寫詳細的「關於」部分，介紹貴公司的使命、願景、價值觀和服務
- 列出描述您的業務的特色或關鍵字
- 包括與您的品牌相關的位置、聯絡資訊和主題標籤
- 指派管理員協助管理頁面並保持其活躍
2. 創造你的 LinkedIn 行銷目標
在開始內容創作或廣告活動之前，你需要先明確的目標。沒有目標，你的領英行銷工作就會顯得分散。明確你想要實現的目標，有助於你保持專注，並追蹤哪些方法有效。
目標指導你的策略、內容、目標定位、如何衡量成功。設定清晰目標的最佳方法之一是使用 SMART 目標（具體、可衡量、可實現、相關、有時限）。這些目標能為你的努力指明方向，讓你更容易了解何時會成功。
定義關鍵績效指標
明確目標後，您需要追蹤正確的數據。您的 LinkedIn 行銷目標應該與您的整體行銷藍圖相符。您是想提升流量、建立權威，還是獲得更多潛在客戶？選擇能夠反映這些目標的 KPI。
以下是一些需要關注的常見指標：
- 印象－有多少人看到您的內容？
- 參與率－每篇貼文的按讚、留言和分享數。
- 追蹤者成長－你的受眾成長得有多快。
- 點擊率 (CTR) – 人們點擊您的連結的頻率。
- 潛在客戶轉換率－有多少潛在客戶轉化為真正的潛在客戶。
- InMail 回覆率– 來自您直接聯繫的回覆。
- 來自 LinkedIn 的網站流量– 您的貼文帶來了多少流量。
持續追蹤這些以衡量影響並根據需要調整您的策略。
3. 為 LinkedIn 制定內容策略
如果您想在 LinkedIn 上發展，強大的內容策略必不可少。它是持續互動、優質潛在客戶和精準品牌定位的基石。您的內容應該是針對專業受眾，並與特定的行銷目標保持一致。
無論您吸引的是客戶、合作夥伴或人才，正確的內容都能讓您的個人資料保持活躍並引起受眾的興趣。
確定內容主題和主題
以下是您可以涵蓋的不同類型的主題：
- 產業洞察與趨勢：分享產業動態，讓您的受眾隨時了解最新資訊。這有助於建立信任，並讓您的品牌保持領先地位。
- 技巧、操作指南和教育貼文：提供快速技巧或解決問題的指南內容。這首先要提供價值，並吸引受眾再次造訪。
- 案例研究和成功案例：展示您的產品或服務如何取得成效。真實案例有助於建立信譽並吸引類似的潛在客戶。
- 幕後花絮和公司文化：展現您的日常營運或團隊文化。這不僅能提升品牌個性，還能與受眾建立情感連結。
- 思想領導文章：分享對關鍵主題的觀點或分析。這能展現你的專業知識，並幫助你在自己的領域中脫穎而出。
- 產品/服務公告：讓您的受眾了解新產品或更新。保持清晰、實用，並與產品/服務如何解決需求緊密相關。
- 客戶評價與用戶原創內容：突顯真實用戶的評價。社交認同能快速建立信任，並表明其他人已經相信你的產品。
使用混合內容格式
不要只堅持同一種內容，否則你的受眾可能會感到厭倦，你的曝光度也會下降。所以，要建立混合內容，並嘗試不同的格式，例如：
- 文字貼文（短篇和長篇）：短帖用於快速更新，長帖用於深入分析。如果文筆清晰，這兩種格式都能引發評論。
- 文章（原生發布）：直接在領英上發布有助於提升曝光度和分享量。這類文章非常適合長篇、歷久不衰的思想文章。
- 圖片輪播或投影片：將技巧或流程分解成簡短的幻燈片。視覺效果能吸引用戶滑動螢幕，並增加用戶在貼文上的停留時間。
- 影片（短片、解說影片、訪談）：使用短影片來解釋觀點、突出事件或分享專家觀點。影片能夠迅速吸引註意力，並營造個人化體驗。
- 投票和提問，激發互動：提出問題或進行快速投票。它們易於互動，並能在您的領域開啟有意義的對話。
- 資訊圖表或圖表：使用視覺效果簡化數據或解釋趨勢。它們易於瀏覽，並有助於將複雜的資訊轉化為可共享的內容。
建立內容日曆
內容日曆能讓您的貼文保持進度並與目標保持一致。它可以幫助您規劃發布頻率，避免空檔。您可以使用它來測試和追蹤最佳發佈時間，從而帶來最多的貼文瀏覽量並激發更多反響。
最重要的是，它能建立一致性，讓你的受眾經常看到你，並了解你接下來的內容。穩定的發布節奏能培養長期互動的習慣。首先，選擇你的發布頻率，例如每天、每週或一週幾次。
然後，規劃好內容類型，例如技巧、行業新聞、幕後花絮或客戶故事。你也可以使用電子表格或日曆工具來安排你的行程。此外，圍繞關鍵日期、事件或活動來規劃貼文。最後，監測哪些內容效果最佳，並隨著時間的推移調整你的計畫。
4. 策略性地整合 LinkedIn 標籤
標籤在提升您的內容在領英上的曝光度方面發揮著關鍵作用。結合使用寬泛標籤、利基標籤和品牌標籤，可以幫助您接觸到更廣泛的受眾，同時保持貼文的相關性。像#marketing或#business這樣的寬泛標籤可以吸引大量受眾，但競爭也較為激烈。
另一方面，小眾標籤針對的是更具體的群體，更容易與真正對你的內容感興趣的人建立聯繫。最後，品牌標籤是你的企業或個人品牌獨有的，可以幫助你追蹤和衡量內容的成功。
務必策略性地使用標籤，在常規和具體之間取得平衡，以保持專業並最大化帖子的覆蓋範圍。精心挑選的標籤還可以透過在適當的時機提升參與度和曝光度，幫助在領英上創造爆款效應。領英會根據追蹤者數量推薦相關的標籤。
選擇與你的行業、受眾和內容相關的主題標籤。你也可以瀏覽你所在領域頂級創作者的帖子，並記錄他們使用的標籤。 Hashtagify 或 LinkedIn Hashtag Analytics 等工具也能幫助你。此外，長期測試不同的組合有助於你找到最符合目標的組合。別忘了透過公司主頁、新聞通訊或跨平台分享來推廣你的帖子，以擴大其影響力。
5. 與您的人脈互動
與你的領英人脈互動對於建立穩固持久的關係至關重要。一些簡單的互動策略，例如回覆你貼文下的評論或評論他人的帖子，有助於保持對話的暢通。
透過積極與你的人脈互動，你可以提升你的曝光度，並表明你重視他們的意見。別忘了回應他們的提及並參與討論。這種互動不僅能提升你的曝光度，還能幫助你在業界建立信譽。
透過持續互動，您將在領英上展現出思想領袖和可靠聯繫人的身份。領英上提供各種工具與功能，幫助您與目標受眾互動。讓我們仔細看看這些工具和功能：
利用 LinkedIn 功能：
- 向 LinkedIn 潛在客戶發送 DM：使用 DM 親自聯繫潛在客戶或合作夥伴，提供價值並建立關係。
- LinkedIn 社群參與小組： 加入與您的產業相關的LinkedIn 小組。這些小組為您提供與志同道合的專業人士聯繫、分享見解，並在專題討論中展現自己作為知識淵博的貢獻者的絕佳機會。
- LinkedIn 故事：分享幕後內容或快速更新，讓您的受眾以更隨興的方式參與並了解情況。
- 問答現場視訊：主持現場會議讓您有機會直接與觀眾互動，即時回答他們的問題並展示您的專業知識。
6. 利用員工倡導
員工宣傳是指鼓勵您的團隊在個人領英 (LinkedIn) 個人資料上分享公司內容。這將使員工成為品牌大使，以更真實、更值得信賴的方式代表公司發聲。您的訊息不再僅僅依賴官方頁面，而是透過那些已經信任您品牌的人來傳播。
將員工宣傳納入您的 LinkedIn 策略可以在許多方面提供幫助：
- 擴大影響力：員工擁有自己的人脈網絡，通常不限於公司受眾。當他們分享貼文時，您的訊息傳播得更遠。
- 建立信譽：相較於品牌帖子，人們更信任個人分享的內容。員工的聲音更真實，也更容易引起共鳴。
- 品牌人性化：品牌背後有真人，更添人性化。它能切實展現公司文化和價值觀。
- 提升員工賦權：讓員工代表品牌，體現信任。這能激勵員工，提高參與度，讓他們更有歸屬感。
- 推動更好的參與：員工分享的內容通常比公司專屬的貼文獲得更多的讚、留言和分享。
為了實現這一目標，鼓勵員工分享最新動態、慶祝成功並提供專業見解。提供易於分享的內容並認可他們的努力。當員工感到被賦能時，他們就會成為你最堅定的支持者。
7. 跟上最新潮流
要在 LinkedIn 行銷中保持領先，您需要跟上最新趨勢。該平台不斷發展，因此採用最新的策略可以確保您的內容保持相關性。這表明您隨時了解行業動態。
當您分享及時的見解時，您的人脈圈更有可能參與其中，從而提升您在平台上的曝光度。基於趨勢的貼文還能激發對話，吸引新的人脈，並將您打造為思想領袖。它們可以幫助您接觸到正在搜尋這些主題的專業人士。
透過跟上潮流趨勢，您可以創造機會提升影響力、建立信任，並與志趣相投或擁有相同專業知識的人建立聯繫。例如，AI 驅動的內容推薦功能可以幫助您根據用戶最有可能參與的內容自訂帖子，從而觸及更廣泛的受眾。
另一個趨勢是價值豐富的微內容。簡短、資訊豐富的貼文或快速提示很容易引起共鳴，尤其是與視覺效果搭配時。
最後，輪播式指南非常適合分解複雜的想法或以互動方式展示多個要點。適應這些趨勢可以讓你保持策略的新鮮感，並與 LinkedIn 用戶與內容的互動方式保持一致。
8. LinkedIn廣告和付費活動
LinkedIn 廣告和付費廣告活動是任何 LinkedIn 行銷策略的強大工具。它們可以幫助您精準定位合適的專業人士，從而產生高品質的 B2B 潛在客戶，並最大化您的廣告支出。
廣告格式：廣告格式多種多樣，大小適中，讓您靈活運用。具體包括：
贊助內容：這些是推廣帖子，也是最受歡迎的選項之一，可讓您提升現有內容，並將其呈現給更多相關受眾。這有助於提高貼文的曝光度和參與度。
InMail 廣告活動：如果您想採用更直接的方式，InMail 廣告活動是透過個人化訊息聯繫潛在客戶的絕佳方式。這種廣告格式會將您的訊息直接發送到他們的收件匣，是拓展客戶和建立關係的理想選擇。
文字廣告：這些小而有效的廣告出現在 LinkedIn 的側邊欄上，提供了一種透過簡短訊息快速吸引註意力的方法。
輪播廣告：如果您想發揮創意，輪播廣告可讓您展示多張圖片或內容，並透過互動視覺效果吸引觀眾。
透過利用這些付費廣告系列，您可以精準定位您所在領域的決策者和專業人士。這將有助於您提升品牌知名度，獲取優質潛在客戶，並在不浪費廣告預算的情況下提升業績。
關鍵是測試不同的格式並根據效能不斷優化您的策略。
9. 利用 LinkedIn 影響者
利用領英網紅可以大大改變你的品牌發展。這些網紅不僅僅是受歡迎的人物，他們還因其在特定行業的知識和專業技能而備受推崇。
與 Instagram 或 YouTube 等平台上的網紅不同，領英網紅因其領導力、專業洞察力以及在利基市場的相關性而受到重視。與領英網紅合作，您將獲得一個高度參與、信任其意見的專業人士網絡。
這有助於提升品牌知名度，並在目標受眾中提升可信度。無論您專注於 B2B 行銷、思想領導力，還是人才招聘，與一位能夠轉發您的價值觀和專業知識的網紅合作，都能讓您脫穎而出。
關鍵在於真實性。領英上的影響者傾向於建立基於信任和有意義的聯繫的強大社群。他們的推薦或分享內容可以提升他們的曝光度，並與合適的人（例如決策者、行業領導者和潛在客戶）互動。
所以，下次當你想提升品牌在領英上的曝光度時，不妨考慮聯絡你所在領域的有影響力人士。他們的洞見不僅能幫助你建立品牌權威，還能讓你與真正對你的產品感興趣的受眾建立聯繫。這是提升你在職場影響力最有效的方法之一。
10. 測量和優化性能
您需要衡量績效，才能真正實現行銷策略的成功。追蹤關鍵績效指標 (KPI) 可以讓您了解哪些措施有效，哪些無效。沒有這些，您就如同盲目行事。 KPI 可以包括參與率、點擊率、粉絲成長和轉換率等指標。
這些數字可以讓你深入了解你的內容如何引起受眾的共鳴，並幫助你做出數據驅動的決策。 LinkedIn Analytics 是你最好的朋友。它能提供關於你的貼文表現的詳細洞察。
您可以查看哪些人正在關注您的內容，一天中哪個時段互動最多，甚至哪些類型的內容轉發和評論最多。有了這些訊息，您就可以調整您的方法。
例如，如果您發現帶有圖片的貼文比純文字貼文效果更好，您可以創建更多視覺內容。或者，如果您發現受眾在早晨互動更活躍，請調整您的發佈時間，使其與受眾最活躍的時間保持一致。
你必須持續優化並定期查看數據分析，根據你的經驗調整內容主題、發佈時間和格式。此外，也要測試不同的貼文格式，例如影片、投票或文章，看看哪種效果最佳。這是提升參與度、增加粉絲並充分利用你的領英成長策略的最佳方法。
結論
在領英上取得成功，靠的不僅僅是隨機發文和運氣。清晰的領英行銷策略能幫助您保持專注，觸達目標受眾，並更快發展。如果沒有規劃，很容易浪費時間，錯失真正的機會。
這就是為什麼採用明智的方法至關重要。它可以引導你的內容，建立強大的聯繫，並將追蹤者轉化為真正的潛在客戶。
按照上面分享的步驟來制定你的計畫。持續測試，保持活躍，並追蹤有效的方法。你越堅持，效果就越好。現在就開始吧，因為你的下一個重大勝利可能就在你的一篇文章之後！
